Пример холодного звонка по сценарию (зал в восторге)

Опубликовано: 01.05.2017

видео Пример холодного звонка по сценарию (зал в восторге)

БМ: Работа с возражением «У других дешевле».

Данный вопрос тревожит как начинающих продавцов, так и людей, имеющих определенный опыт в продажах. На веб-сайте есть огромное количество инфы на данную тему, но потому что читатели повсевременно задают вопрос об повышение личной эффективности в продажах, я решил предназначить этому вопросу отдельную статью.



Разобрать техники, используемые в продажах  в одной статье просто не реально, ну и нет смысла, потому что информацию по техникам продаж можно отыскать в этой рубрике,  я решил дать набор советов, придерживаясь которых, торговец сумеет повысить показатель личных продаж.

Изучаем продукт         


БМ: Волшебный менеджер по продажам.

Для удачных продаж просто нужно познание продукта. Кто-бы и что Вам не говорил, но компетентность торговца в познание линейки продуктов компании играет далековато не последнюю роль в продажах. Приведу пример из собственного опыта: мне необходимо было приобрести запчасти к автомобилю. Принял решение брать в веб магазине, т.к. там стоимость была на порядок ниже. Обзвонил несколько компаний и пообщался с торговцами, меня заинтересовывала сопоставимость запчастей с движкам, т.к. запчасть очень специфичная. Все торговцы как один гласили, что не убеждены в сопоставимости, но в случае чего-либо я смогу сделать возврат в течение 2х недель. Меня таковой вариант не устраивал, я желал с первого раза приобрести деталь, которая мне нужна. И каково было мое удивление, когда отчаявшись, я набрал N-ный по счету номер и продавец  отдал вразумительный ответ, что мне нужно и посодействовал обусловиться с производителем, после этого я сделал заказ. А сейчас подумайте: сколько таких клиентов как я, которые плохо разбираются в продукции и им нужна компетентная консультация и сколько продаж теряет компания в целом из-за некомпетентности продавцов. Исследовав продукт, безотступно рекомендую себе изучить линейку соперников и как шпаргалку записать и с течением времени выучить на память конкурентноспособные достоинства продаваемого продукта.


«Автоплатеж» становится все более популярным ресурсом от Сбербанка

Избираем технику продаж

На первых порах нам необходимо будет обусловиться с техникой, которую мы будем использовать в продажах. Здесь нужно подробнее вдуматься в данный вопрос, так зависимо от видов продаж  отличаются и техники продаж. Так как большая часть читателей заинтересовывают активные реализации, то советы, приведенные тут, касаются в главном активных продаж, а для их я бы рекомендовал технику СПИН либо AIDA. Выбрав технику, сформируйте несколько сценариев продаж и попытайтесь выяснить какой из их более действенный на практике. Если по некий причине сценарии не рабочие, сможете при помощи «воронки» проанализировать на каком из шагов происходит сбой и принять меры по его устранению.